Quand un agriculteur inspire le coach d’entrepreneurs 🚩 ENTREPRENDRE AVEC SUCCÈS
Le conseil de Mike Michalowicz aux entrepreneurs qui veulent faire croître leur entreprise : imaginez que votre entreprise est un citrouille !
ENTREPRENDRE AVEC SUCCÈS 🚩 quand un agriculteur inspire le coach d’entrepreneurs par Sylvie Gendreau, le blog du Nouveau leadership de la Nouvelle Ecole de Créativité
Vous voulez faire croître votre entreprise rapidement, voici le secret !
Un agriculteur, appelons-le Bob, venait de gagner le prix de la plus grosse citrouille jamais présentée à la foire agricole de sa région. Bob n’est pas l’agriculteur classique. Il est littéralement obsédé par les citrouilles. Toute sa vie, il n’a eu de cesse de peaufiner sa technique afin d’obtenir la plus grosse citrouille que l’on puisse imaginer. Debout, à l’arrière de son camion, paradant à côté de sa citrouille d’une demi-tonne, il répondit comme suit aux questions d’un journaliste qui l’interrogeait sur la façon dont il s’y était pris.
🎃 1. Plantez des graines prometteuses.
🎃 2. De l'eau, de l'eau et de l'eau.
🎃 3. Au fur et à mesure qu'elles grandissent, enlevez régulièrement tous les citrouilles malades ou endommagées.
🎃 4. Désherbez comme un chien enragé. Pas une seule feuille verte ou racine autorisée si ce n'est pas une plante de citrouille.
🎃 5. Lorsqu’elles grandissent, identifiez les plus fortes, les citrouilles qui croissent le plus rapidement. Ensuite, supprimez tous les spécimens les moins prometteurs.
🎃 6. Concentrez toute votre attention sur la plus grosse citrouille. Nourrissez-la 24 heures sur 24, comme un bébé.
🎃 7. Regardez-la grandir. En fin de saison, vous la verrez grandir à vue d’œil.
La leçon de l’agriculteur pour vos affaires
🎃 Choisissez vos « graines » (prospects) les plus prometteuses
💧 Arrosez sans relâche (ventes et marketing)
✂️ Supprimez ce qui ne fonctionne pas (petits comptes, distractions)
🌱 Identifiez et cultivez vos atouts (vos meilleurs clients)
👀 Concentrez-vous sur votre « citrouille d’or » (offre phare)
En lisant l’article, Mike Michalowicz a su immédiatement quel profit en tirer pour un entrepreneur désireux de faire croître son entreprise :
🚩 1. Identifiez et exploitez vos forces.
🚩 2. Vendez, vendez, vendez.
🚩 3. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, cessez vos activités avec les plus petits clients.
🚩 4. Ne laissez jamais, au grand jamais, les distractions, souvent qualifiées de nouvelles opportunités prendre le dessus. Éliminez-les rapidement.
🚩 5. Identifiez vos meilleurs clients et laissez aller les autres.
🚩 6. Concentrez toute votre attention sur vos meilleurs clients. Soyez attentif à leurs attentes et protégez-les. Identifiez ce qu’ils désirent plus que tout, et si cela correspond à ce que vous faites de mieux, offrez-leur une solution. Ensuite, répliquez ce même service ou produit pour le plus grand nombre possible de clients du même type.
🚩 7. Contemplez votre entreprise qui ne cesse de grandir.
7 étapes pour faire croître votre entreprise
💡 1. Plantez des idées prometteuses → Prospectez des segments à haut potentiel.
💡 2. Soyez créatif dans vos approche. → Dédiez 50 % de votre temps à la prospection et aux ventes.
💡 3. Élaguer les pousses malades → Cessez les projets/clients non rentables.
💡 4. Désherber sans pitié → Détectez et éliminez toutes les « nouvelles distractions »
💡 5. Sélectionner les projets plus vigoureux → Analysez vos métriques, isolez vos clients à forte croissance
💡 6. Nourrir votre citrouille d’or → Personnalisez votre offre phare pour ce segment.
💡 7. Observer la récolte → Mesurez, ajustez, puis scalez
De l’agriculture à la créativité
💡 Transposez le concept à vos projets : plantez, éliminez, concentrez-vous, et regardez votre idée grandir.
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Référence :
Michalowicz, Mike. The Pumpkin Plan. Penguin.
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