Gagner plus. Travailler moins.
Redéfinissez votre rythme pour maximiser vos profits tout en réduisant vos heures de travail.
Mis à jour en 2025.
Gagner plus. Travailler moins par Sylvie Gendreau, le blog du Nouveau Leadership, la Nouvelle École de Créativité
Deux visions du succès professionnel :
effort acharné vs liberté organisée
Il y a deux écoles.
Ceux qui pensent que nous devons travailler très très fort pour y arriver.
Ceux qui pensent le contraire.
J’ai longtemps été dans le premier clan, travaillant avec des clients qui étaient sous une énorme pression. Mais faire avancer des équipes lorsque plusieurs leaders ne sont pas heureux au travail est difficile. Certains sont en mode de survie. Ils ont l’impression de se plier à des jeux politiques et de perdre leur sanité à force de se faire manquer de respect, de ne pas être écoutés ou simplement de ne pas pouvoir exprimer leur talent. Les survivants jouent à faire semblant, espérant trouver mieux éventuellement.
Si l’organisation pour laquelle ils travaillaient ne fait pas un effort pour développer ses leaders, cela finit par lui coûter plus cher. Plusieurs restent en deçà de leur potentiel. Une culture d’entreprise où les dirigeants, cachés derrière des stratégies de façade et d’évitement, empêchent l’organisation de récolter les fruits d’un leadership authentique. Dans certains contextes très politisés, les jeux de faire-semblant finissent par l’emporter.
Il faut naviguer entre hypocrisie et diplomatie, entre savoir-vivre et authenticité. Cela est tout un art. Observez certaines organisations où les personnes les plus « humaines », à l’écoute des autres, sont rarement en position de pouvoir alors qu’elles feraient d’excellents chefs d’équipe ou leaders.
On peut alors choisir de chercher un emploi pour une entreprise qui respecte nos valeurs ou opter pour l’entrepreneuriat afin d’être plus libre et développer une culture de travail comme on le souhaite.
Le souci des entrepreneurs ? Plusieurs d’entre eux doivent travailler de longues heures, car ils n’ont pas les avantages offerts une grande entreprise ou une institution. Quoi que…
Dans son ouvrage, Clock Work, Mike Michalowicz écrit que selon une étude de 2018, les employés américains seraient 400 % plus productifs qu’en 1950. Les Américains seraient parmi les employés qui travaillent le plus grand nombre d’heures. Et même s’ils ont moins de vacances que dans la plupart des autres pays, plusieurs employés ne les prennent même pas.
Même chose pour les entrepreneurs qui travaillent souvent de très longues heures.
Depuis, avons—nous réussir à réduire nos heures de travail avec la technologie ?
Non ! Des données récentes montrent que les salariés américains ont cumulé en moyenne 1 811 heures de travail en 2023, l’un des niveaux les plus élevés parmi les pays avancés. Paradoxalement, malgré l’adoption croissante du « congé illimité », seuls 20 % des employés ont utilisé l’intégralité de leur temps payé de repos l’année dernière New York Post, contribuant à un épuisement professionnel généralisé.
Du côté des entrepreneurs, la pression reste extrême : nombreux sont ceux en Chine à subir le rythme 996 (9 h–21 h, six jours sur sept), une culture de travail intense qui illustre la férocité de la concurrence mondiale.
Le mythe de l’effort maximal
Travailler toujours plus pour réussir…
Ce mythe de l’effort maximal reste vivace aujourd’hui, particulièrement dans :
Japon (« karōshi », mort par overwork) : la culture du “salaryman” valorise les longues heures, et plus de 20 % des employés déclarent faire régulièrement des heures supplémentaires non rémunérées.
Corée du Sud : longtemps en tête des pays de l’OCDE pour la durée moyenne de travail, avec une réforme récente pour réduire la semaine à 52 heures, la pression sociale reste forte.
Chine (culture “996”) : de nombreuses start-ups et géants tech encouragent le 9h–21h six jours sur sept, croyant que c’est le seul moyen de « gagner la guerre » de l’innovation.
États-Unis : malgré la valorisation du “work-life balance”, on observe une culture du “hustle” dans la tech et l’entrepreneuriat, où “long hours” est souvent présenté comme preuve d’engagement.
France et Europe méridionale : si les 35 heures sont la norme légale, la pression à “faire ses heures” perdure pour les cadres, en particulier dans la finance et le conseil, où les all-nighters symbolisent encore le dévouement.
Ces mythes reposent souvent sur la confusion : confondre quantité (heures passées au bureau) et qualité (impact réel produit).
L’approche de l’efficacité
Déployer des systèmes et mesurer votre « Effective Hourly Rate » pour inverser la courbe.
Les recherches montrent au contraire que :
Récupération et créativité sont maximales quand on intègre des pauses et des rythmes de travail modulés.
Productivité horaire plafonne voir décline au-delà de 50 heures/semaine.
Bien-être et rétention de talents s’améliorent quand les organisations valorisent l’efficacité plutôt que l’acharnement.
En d’autres termes, ce n’est plus tant travailler toujours plus qui conduit au succès, mais travailler mieux : en fixant des objectifs clairs, en automatisant et en déléguant les tâches à faible valeur ajoutée, et en ménageant des plages de créativité et de repos pour recharger ses batteries.
Calculer votre EHR (Effective Hourly Rate)
Il y a une autre façon de vivre et une méthode (EHR) qui peut permettre d’associer faire ce que l’on aime et travailler moins.
Effective
Hourly
Rate
Prenez le montant mensuel que vous gagnez, soustrayez vos coûts, cela équivaut à vos profits. Si vous êtes salarié, votre salaire est votre profit.
Ensuite, divisez le montant de votre profit par le nombre d’heures que vous avez travaillé pendant le mois pour obtenir ce montant. Vous obtiendrez votre EHR :
Revenus nets = chiffre d’affaires – coûts
Heures travaillées = total mensuel
EHR = Revenus nets ÷ Heures travaillées
L’EHR devient votre indicateur clé : plus il monte, moins vous devez travailler pour le même revenu.
Cela ne s’acquiert pas en un jour, mais il est possible de progresser dans cette direction.
Mettre en place un plan de 90 jours
Il m’arrive d’enseigner aux leaders comment mettre en place un plan de 90 jours.
Au delà d’un plan classique, il commence avec la mise à niveau de ses rêves, ses désirs, la mise à jour de son territoire, la révision de ses compétences, seulement ensuite on peut passer au plan :
Étape 1 : fixer un objectif EHR
Déterminez le montant cible à atteindre.
Étape 2 : identifier les leviers
Automatisation, délégation, offres à plus forte valeur ajoutée…
Étape 3 : mesurer et ajuster
Révisez chaque mois vos progrès et adaptez vos actions. Refaites un nouveau plan tous les 90 jours.
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Références :
Moyenne d’heures travaillées en 2023 pour un salarié américain Financial Times
Taux d’utilisation complète du PTO (paid time off) en 2023
How often do Americans need a vacation? New York Post
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